Generación de Leads B2B

El cliente generaba un volumen aceptable de leads, pero la calidad era muy baja. El equipo de ventas perdía tiempo con prospectos que no cumplían los criterios de cualificación (ICP). El CPL de los leads realmente cualificados era insostenible.

• Cambio de estrategia en LinkedIn Ads: de campañas de generación de leads directas a una estrategia de demanda basada en contenido de alto valor (Demand Gen).
• Implementación de seguimiento offline (Offline Conversions) en Google Ads para optimizar hacia SQLs en lugar de simples envíos de formulario.
• Refinamiento de las audiencias y exclusión proactiva de sectores y tamaños de empresa no rentables.
• Creación de landing pages específicas por vertical de industria para mejorar la relevancia y la tasa de conversión.

Aunque el volumen total de leads inicial disminuyó, la cantidad de MQLs (Marketing Qualified Leads) se multiplicó por tres. El coste por lead cualificado se redujo a la mitad, y el equipo de ventas reportó la mejor calidad de pipeline en la historia de la empresa.